2024家居建材及裝修市場將更加糟糕，上游房地產下行，人口紅利消退，海外貿易受阻，市場上品牌過剩、產能過剩、庫存過剩，低價橫行。2024行業大洗牌會進一步加速，三年內至少60%的家居建材老板會關門。“明年會更好”，更多時候只是一個美好的愿望。你們一定要接受一個現實，家居建材及裝修不再是一個黃金行業，而是一個下坡行業，不再是一個暴利行業，而只是一門辛苦賺錢的營生。你在江里取水和你在井中提水完全不是一個概念。

2024將出現較大面積的關店潮。傳統的實體店，無論你開賣場店、街邊店、超市店、倉儲店、工作室，結局都是一樣的，撐不住關停店，高負債，陳舊的模式應對不了市場的巨變，實體店不再有自然流量，還要巨大的投入，投入產出比嚴重失衡，這本身就違背了規律，不可持續。更不要去迷信什么倉儲店、超市店，人家說個名詞，整個噱頭，造個風口，一些老板不動腦子，拼命往坑里跳，傻傻的投錢，這些模式都存在著，成不了主流，只是曇花一現。選擇在哪開店，開什么類型的店，其實都是不重要的，具備引流獲客的能力才是最重要的。所以2024年會出現大面積的關店潮，聽我一句勸，沒有金剛鉆，打死不碰實體店。

2024將會陷入無休無止的價格戰。價格戰其實是一場成本戰、消耗戰、綜合戰。2024家居建材市場上，價格戰絕對會殺紅了眼，再也沒有什么頭部品牌，不好意思遮遮掩掩，大魚吃小魚，快魚吃慢魚，中小品牌都將卷入，無法避戰。消費降級的態勢下，消費者更多接受的是具有性價比、原價比的產品，東西必須是好的，價格必須是便宜的，服務必須是滿意的，這就是現實。不是你想不想參戰的事兒，也不是你產品牛逼就能避戰的事兒，更不是你端著個架子飄在云端就能賣高客單的事兒。現在都已經是骨頭縫里找肉吃了，市場和客戶絕不會像以前一樣慣著你，傲慢是要付出代價的。所以2024年市場主導的仍然是流量品牌。

2024將有更多品牌套現上岸。2023年，紅星、顧家、居然、愛空間都在賣股權、賣控制權，情況突發，讓人震驚，那么2024這一現象會更加頻發。而就在靠近元旦12月29日，家居建材行業又有重磅新聞，北京建材以40.74億收購涂料巨頭加保利78.34%的股份，現金支付。

如果說之前的幾家都是因為缺錢，那嘉寶利出售控制權，我個人認為是見好就收，套現上岸。因為一直以來嘉寶利都還算是比較穩健的，擁有一大批追隨企業發展較為忠誠的經銷商，2021~2022年企業共是突破至45~50億的年營收，規模極小，可能是因為現金流出現了問題而導致非要出賣控制權的地步。指控人仇總更是中國涂料行業有名的大佬，個人財富更是涂料老板中名列前茅的，可嘉寶利還是急著賣了，真實原因不得而知，但很重要的一個因素無外乎是對未來充滿不確定性的家居建材行業缺乏信心。有錢的大佬都在快速離場，有點小錢的小老板一定要從中思考。而2024年可以預見會有更多的企業缺錢，賣股權、賣控制權或者套現上岸都將變成司空見慣。

2024將有更多企業進入新三產、新三減階段。明年很多家居建材工廠大概率會減產、停產、裁員、降薪，因為訂單和利潤不足以再支撐這么多人、這么多高薪的崗位。2023年下半年，北京的很多研究生只能找到7000元的工作，而在以前，起薪都在1.2萬、1.5萬，一下子砍掉了40%。所以2024年家居建材行業將進入了新三產階段，減產、停產、破產企業出現三減經營模式，減掉研發費用，減掉銷售費用、減員。但凡是企業現金流沒有20個月以上的，都經不起市場的大風大浪，生存和發展很可能都只在一夜之間。降本增效和精進求益是明年企業必須要干的事兒，清除掉一切不創造價值、沒有作為的人也是必須要干的事兒，不要再扭扭捏捏，不要再前思后盼，果決和當機立斷才是當前有大魄力的好老板。

2024將有更多經營商成為模式變革的炮灰。先說觀點，明年總裝，尤其是大家具不會得到大面積的普及。以前說過很多次，沒那個能力，也沒有那個財力，只有為數不多的頭部企業才能玩這種模式。中小廠商最好還是要理性、冷靜、務實一些，回歸現實，回歸自己的長板，在自己的優勢面上做延展和技能提升。而許多盲目跟風的中小廠商必然成為模式變革的炮灰，不是死在能力不足上，而是死在別人的節奏里。記住一句話，好的模式根本不用宣傳市場，輕輕這樣一推就跑得快，不費力，還賺錢。但凡是鼓動著你去做的，吹得天花亂墜的，你都得留個心眼，長點心吧。

總體而言，家居建材行業整體已經進入了深水區，沒有哪個品類是有大風口、大紅利的，還是要看具體怎么玩。事無絕對，但無論是哪個品類，我都建議你必須配置數字化玩。現在的營銷不再是賣產品，而是賣流量、賣場景、賣方案，從深層次上理解了，才可能有效應變。

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